Цену маникюра считают от затрат: материалы, стоимость времени мастера, доля аренды и инструментов, плюс небольшая прибыль на развитие. Потом цену сверяют с тем, что берут мастера вашего района и уровня, и округляют. Ниже — формула, пример расчёта в сомах, что часто забывают включить в цену и как повышать цены, не теряя клиенток.
Из чего складывается цена
- Материалы. Гель-лак, база, топ, обезжириватель, пилки, бафы, салфетки, перчатки. Считаются на одну клиентку.
- Время мастера. Сколько стоит час вашей работы, умноженный на длительность услуги.
- Общие расходы. Аренда кресла или кабинета, коммунальные платежи, реклама.
- Оборудование. Лампа, аппарат, инструменты: их износ и замена.
- Прибыль. Доля сверху для развития: обучение, новые материалы, резерв.
Чаще всего забывают оборудование и прибыль, а ещё время на подготовку и уборку, которое не приносит денег, но занимает рабочий день.
Стоимость материалов на одну клиентку
Разделите цену упаковки на число услуг. Пример с условными цифрами:
| Материал | Цена упаковки | Хватает на | На одну клиентку |
|---|---|---|---|
| Гель-лак, 15 мл | 600 сом | 30 покрытий | 20 сом |
| База и топ | 500 сом | 60 покрытий | 8 сом |
| Обезжириватель | 150 сом | 30 клиенток | 5 сом |
| Одноразовые пилки и бафы | 300 сом | 20 клиенток | 15 сом |
| Салфетки и перчатки | 200 сом | 20 клиенток | 10 сом |
| Итого | 58 сом |
Округлите до 60 сом на клиентку. Обновляйте таблицу, когда меняются закупочные цены: на каждом материале в год цена может измениться несколько раз.
Стоимость часа мастера
Сложите, сколько вы хотите получать в месяц, и ежемесячные расходы, затем разделите на часы, которые реально работаете с клиентками.
Пример (цифры условные). Желаемый доход мастера — 60 000 сом, аренда кресла — 15 000, коммунальные и реклама — 5 000, износ оборудования — 3 000. Итого 83 000 сом в месяц. Реально занятых часов — 100 (не все 160 часов графика, потому что часть уходит на ожидание, уборку и перерывы).
- Стоимость часа: 83 000 ÷ 100 = 830 сом.
Если вы работаете меньше часов, стоимость часа растёт. Это не повод повышать цену до небес, а сигнал: нужно больше клиенток или короче простои.
Расчёт цены на примере
Допущения: маникюр с покрытием занимает 1,5 часа, материалы — 60 сом, желаемая прибыль — 10 % от себестоимости.
- Время мастера: 830 × 1,5 = 1 245 сом.
- Материалы: 60 сом.
- Себестоимость: 1 245 + 60 = 1 305 сом.
- Прибыль 10 % от себестоимости: 1 305 × 0,1 ≈ 130 сом.
- Цена: 1 305 + 130 = 1 435 сом, округляем до 1 450 сом.
Для сравнения ещё две услуги:
| Услуга | Время | Материалы | Себестоимость | Цена после округления |
|---|---|---|---|---|
| Маникюр без покрытия | 0,75 часа | 25 сом | 648 сом | 750 сом |
| Снятие и новое покрытие | 2 часа | 70 сом | 1 730 сом | 1 900 сом |
Цифры показывают принцип: чем дольше услуга, тем больше в её цене время мастера и тем меньше доля материалов.
Сверка с рынком
Посмотрите, сколько берут пять-семь мастеров вашего района и уровня. Обращайте внимание не только на цену, но и на то, что в неё входит: материалы, дизайн, длительность. Если ваша расчётная цена заметно выше, проверьте стоимость часа: возможно, вы мало загружены, и тогда решение в загрузке, а не только в цене. Если ниже, у вас есть запас, чтобы не повышать цену сразу.
Не ставьте цену ниже расчётной, чтобы привлечь клиенток. Те, кто пришёл за дешёвой услугой, уходят при первом повышении, а вы теряете деньги каждый визит.
Диапазон цены
Дизайн, длина, сложность снятия — всё это меняет время и материалы. Для таких услуг удобно указать диапазон «от–до» и назвать точную сумму до начала работы. В AuniCRM диапазон цены можно задать в самой услуге, и клиентка видит ориентир при записи.
Как повышать цены
- Пересчитывайте цены раз в полгода или при заметном росте закупочных цен и аренды.
- Предупредите за две-четыре недели в Instagram и личным сообщением постоянным клиенткам.
- Объясните причину коротко и честно.
- Повышайте понемногу: два небольших повышения лучше одного резкого.
- Через месяц проверьте, не упала ли запись.
Как организовать запись и график мастера, чтобы часы были заполнены, описано в статье «Как вести запись клиентов мастеру маникюра», а общая формула цены для салона — в статье «Как установить цены на услуги салона».
Типичные ошибки
- Цена «как у соседки». Вы не знаете её расходов и загрузки.
- Нет оплаты времени на уборку. Подготовка и дезинфекция входят в рабочий день.
- Скидки подругам и знакомым. Каждая скидка снижает прибыль, пока цена остаётся прежней.
- Нет пересчёта. Материалы дорожают, а прайс стоит.